家裝公司擁有對客戶的話語權(quán)，在選擇合作廠家時，他們占有絕對的主動權(quán)，衣柜企業(yè)作為家裝公司的供應(yīng)商，如何才能維護自己的權(quán)益?面對家裝公司強勢索要的高額返點，衣柜企業(yè)有能力說“不”嗎?
家裝公司與衣柜企業(yè)有千絲萬縷的關(guān)系，家裝公司是衣柜企業(yè)的營銷渠道，衣柜企業(yè)能給家裝公司帶來返利。但在充滿變數(shù)的市場形勢之下，由于利益出發(fā)點不同，合作頻頻出現(xiàn)分歧，導(dǎo)致雙方的信任度降低。如何處理好合作中遇到的問題與分歧，關(guān)系到雙方的穩(wěn)定利益。
雙方都不可能說“不”
據(jù)金柜衣柜巫總介紹，目前，衣柜企業(yè)和家裝公司是互惠互利的，誰也沒辦法對對方說“不”。
現(xiàn)代人的消費觀念跟以前相比，已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。消費者在家居裝修上，缺的不是錢，而是創(chuàng)意、想法。誰都想讓自己的房子住著舒服，看著舒心，又極具個性。這時，他們更愿意相信家裝公司的設(shè)計師，讓他們從專業(yè)的角度使自己的房子與眾不同。事實上，家裝公司設(shè)計師的專業(yè)水準確實能給業(yè)主們提供較好的設(shè)計方案，甚至能“花小錢營造大功效”。這些現(xiàn)象，會使消費者信任家裝公司，家裝公司的設(shè)計師在選擇產(chǎn)品時更有話語權(quán)。所以，衣柜企業(yè)需要家裝公司來予以推介和引導(dǎo)消費，沒有辦法向家裝公司說“不”。
同樣，家裝公司，尤其是一些小的家裝公司，也沒有辦法對衣柜等建材企業(yè)說“不”。目前，市場上出現(xiàn)兩種“傍大款”的現(xiàn)象：一種是小的建材品牌傍大的家裝公司，一種是小的家裝公司傍大的建材品牌。前者一般都是建材品牌知名度不夠，市場影響力沒有形成，在消費者中也沒有口碑，他們要想迅速開拓市場，提高市場的占有率，就必須依傍于大的家裝公司。當(dāng)然，這其中需要小的建材品牌付出高的返點作為代價。第二種情況一般是小的家裝公司為了獲得消費者的青睞，就必須與規(guī)模大、知名度高、擁有一定客戶群的建材品牌合作。
事實上，現(xiàn)在很多消費者直接指定用某一品牌的衣柜或其他建材產(chǎn)品。這時，衣柜企業(yè)只需返還給家裝公司合理的傭金。隨著品牌效應(yīng)的作用越來越大，知名家裝公司和知名衣柜品牌合作的幾率會越來越大，雙方共同提高信譽，優(yōu)勢互補。精裝修房的推出，給建材行業(yè)帶來了廣闊的市場，而單個家裝公司或單個衣柜企業(yè)沒辦法完全拿下工裝單，這時就需要雙方聯(lián)手合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，整合力量共同去做。所以，衣柜企業(yè)必須先做好自己的產(chǎn)品，提升自己的品牌，這才是沖擊市場強有力的武器。
以前，衣柜屬于木工木作的范疇，是由家裝公司來完成的，現(xiàn)在隨著市場集約化的發(fā)展，衣柜、櫥柜成為主材，消費者可以自己來選擇。盡管家裝設(shè)計師會對消費者有較大的引導(dǎo)作用，但消費者越來越理性。他們不光是聽設(shè)計師的意見，有時候自己也去了解衣柜產(chǎn)品的價格、款式、風(fēng)格和品牌。如果設(shè)計師給的報價太高，消費者也是不會認同的。所以，市場會越來越透明，消費者會是越來越理性，衣柜企業(yè)對市場的引導(dǎo)力越來越強。
