鋼廠互補(bǔ)性生產(chǎn)策略
邯鄲小廠線材生產(chǎn)負(fù)責(zé)人侯經(jīng)理：日產(chǎn)量在1800噸，近期出貨一般，行情不好，本身不做過多的庫(kù)存，控制在2000噸左右。本地鋼廠較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，以前各個(gè)鋼廠為求出貨，紛紛降價(jià)促銷，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)，既損人也不利己。為求各方利益均得，鋼廠方面，生產(chǎn)采取互補(bǔ)性策略，如今日我廠軋制6.5mm規(guī)格線材，別的廠家生產(chǎn)8mm與12mm線材，緩解因單一規(guī)格資源過多，而拖累市價(jià)下行風(fēng)險(xiǎn)。目前我廠生產(chǎn)結(jié)構(gòu)較為單一，下半年準(zhǔn)備一條產(chǎn)線軋制圓鋼，多品種生產(chǎn)亦可規(guī)避一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
貿(mào)易商適銷對(duì)路，短線操作為宜
凌鋼圓鋼代理李經(jīng)理：市價(jià)連連走低，行情難做，只能按需求定量，不敢做過多庫(kù)存，保持低位運(yùn)行;目前廠商的道路扁平化，營(yíng)銷的直銷化，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，而面臨鋼材價(jià)格的“倒掛”，靠傳統(tǒng)的“時(shí)賤而買，時(shí)貴而賣”盈利模式已經(jīng)難以盈利，無利潤(rùn)且虧本經(jīng)營(yíng)也實(shí)屬無奈之舉。后期根據(jù)用戶的需求，提供適銷對(duì)路的鋼材，拓展市場(chǎng)占有率，近期觀察本地市場(chǎng)管材銷路相較尚可，下個(gè)月準(zhǔn)備管材計(jì)劃量。鋼廠動(dòng)態(tài)對(duì)市場(chǎng)影響較大，在有檢修減產(chǎn)消息傳出后，貨源緊俏或在所難免，可對(duì)部分規(guī)格進(jìn)行適量補(bǔ)庫(kù)，然不可長(zhǎng)線操作，短線為宜。
終端按需采購(gòu)，謹(jǐn)慎觀望
某工地負(fù)責(zé)人戴經(jīng)理：今年房地產(chǎn)業(yè)不比往年，在國(guó)家房地產(chǎn)政策嚴(yán)控下，新開工項(xiàng)目有所萎縮，對(duì)鋼材需求亦減少，且銀行融資困難，資金方面較為緊張，以前在產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)有囤貨備用，而目前均現(xiàn)采現(xiàn)用，自市場(chǎng)尋得最低價(jià)采購(gòu)，或者從廠里直接提貨，以進(jìn)一步降低成本，據(jù)了解，近期全國(guó)城市樓市銷售有“回暖”，對(duì)于我們信心有一定提升，然感覺多是由于剛需支持，且樓盤采取“以價(jià)換量”策略起助瀾作用，隨著傳統(tǒng)銷售淡季的來臨，樓市 “回暖”或?qū)⒔猜暋?、8月是高溫與多雨天氣，對(duì)承接項(xiàng)目進(jìn)程有一定影響，后期不準(zhǔn)備再接手工程，先觀望一段時(shí)間看看。
今年鋼材市場(chǎng)，各方利潤(rùn)均被壓縮，然在鋼廠采取互補(bǔ)性生產(chǎn)，貿(mào)易商適銷對(duì)路、短線操作，終端按需采購(gòu)、謹(jǐn)慎操作策略，或能使下半年扭虧為盈。以上策略僅供市場(chǎng)中人作參考。
