科技的進(jìn)步，推動(dòng)人們對生活水平的追求提升，因此，不斷縱觀近幾年中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)新品上市模式，陶瓷品牌企業(yè)新品上市可謂花樣百出，不是邀請模特秀場，就是業(yè)內(nèi)專家或設(shè)計(jì)大腕助場。但衛(wèi)浴企業(yè)卻墨守成規(guī)，遜色一步，僅按常規(guī)通知及新品上樣讓利實(shí)施新品面市，并無過多花色。 最近，益高衛(wèi)浴不在基地周邊而異地操辦的三亞新品發(fā)布會(huì)，不僅賺得品牌影響力，而且賺取了當(dāng)天下單逾千萬的銷售佳績。有媒體在報(bào)道中聲明，此會(huì)開啟了衛(wèi)浴行業(yè)新品上市新模式，堪稱為益高衛(wèi)浴首創(chuàng)，亦是中國衛(wèi)浴行業(yè)首創(chuàng)，打破衛(wèi)浴行業(yè)新品上市墨守成規(guī)的舊局面。 新概念突破衛(wèi)浴新引發(fā)市場競爭新格局筆者有幸親臨現(xiàn)場及參與全過程，此會(huì)“新品震撼亮相發(fā)布儀式、新品性能現(xiàn)場對比講解、現(xiàn)場親身體驗(yàn)產(chǎn)品、現(xiàn)場限時(shí)訂購搶購”等流程一氣呵成、非常流暢，處處充滿驚喜與激情，讓經(jīng)銷商等與會(huì)人員無一喘氣的機(jī)會(huì)。 總結(jié)成功原因有六大方面：一、異地舉辦。選擇三亞高端旅游城市，使客商能在休閑、輕松的氛圍中了解及體驗(yàn)新品，也避免信息的了解及對比。 二、產(chǎn)品。智能坐便器為主營，簡易淋浴房為補(bǔ)充，其品質(zhì)、性能、使用安全性、外觀設(shè)計(jì)均與國際品牌相媲美；且主營產(chǎn)品單價(jià)高額，乃為常規(guī)產(chǎn)品的5-20倍不等，組合上樣及供貨以達(dá)銷售總額極大。 三、展示方式。在終端市場，智能坐便器有條理運(yùn)作機(jī)芯的裸示（行業(yè)運(yùn)作機(jī)芯基本混亂不成條理，乃為行業(yè)首創(chuàng)，彰顯產(chǎn)品高品質(zhì)及安全性）、試水臺(tái)（有播放窗口播放產(chǎn)品介紹片及售后安裝片，解決消費(fèi)者后顧之憂）及展示臺(tái)的創(chuàng)新展示（科技、時(shí)尚、可轉(zhuǎn)動(dòng)）。 四、大讓利。產(chǎn)品生產(chǎn)成本控制極低，在組合上樣及單品都可特價(jià)供貨，經(jīng)銷商利潤空間大，誘惑上樣及下訂單。 五、樣板組合上樣。幾款智能坐便器組合打包上樣以達(dá)銷售產(chǎn)品數(shù)量增長。 六、售后保障。大量庫存解決經(jīng)銷商供貨之憂；售后跟進(jìn)及服務(wù)體系的升級及完善。 筆者認(rèn)為，基于益高衛(wèi)浴上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合優(yōu)勢及行業(yè)適時(shí)機(jī)遇，此模式難以實(shí)現(xiàn)復(fù)制及模仿，就算其也沒有多大可能再創(chuàng)類似輝煌，但從此案例成功原因分析可得出成功乃源于綜合實(shí)力及整合能力的成功。 市場低迷中看成功案例，再分析未來衛(wèi)浴消費(fèi)市場的發(fā)展趨勢：受金融危機(jī)的影響，在現(xiàn)金為王的意識下消費(fèi)者消費(fèi)更加理性及謹(jǐn)慎，買衛(wèi)浴時(shí)不僅要求產(chǎn)品的保健、欣賞、科技、娛樂等功能，更看重品質(zhì)穩(wěn)定性、品牌力及服務(wù)力，尤其是服務(wù)力。 由此筆者認(rèn)為，中國衛(wèi)浴行業(yè)已步入綜合實(shí)力的品牌競爭時(shí)代，哪個(gè)衛(wèi)浴品牌想成為戰(zhàn)亂時(shí)代的梟雄或英雄，應(yīng)有歷經(jīng)“價(jià)格戰(zhàn)”的硬拼實(shí)力，過后更應(yīng)計(jì)劃步入“價(jià)值戰(zhàn)”階段的戰(zhàn)略部署，加強(qiáng)并提高“產(chǎn)品力、品牌力、服務(wù)力”三力的綜合性服務(wù)，具體落實(shí)到兩大層面：一、品牌廠家對經(jīng)銷商“三力”的加強(qiáng)及提高；二、廠商聯(lián)手對消費(fèi)者“三力”的加強(qiáng)及提高。
