當(dāng)然，國(guó)內(nèi)家居建材企業(yè)也要看到挑戰(zhàn)，其最為嚴(yán)峻的考驗(yàn)就是內(nèi)在能力的提升。國(guó)外巨頭盲目擴(kuò)張，一旦遇到經(jīng)濟(jì)政策形勢(shì)不好就面臨崩盤的局面，值得國(guó)內(nèi)企業(yè)所警示。如何探索更適合國(guó)情的發(fā)展模式，如何更好地提升內(nèi)部管理能力，如何打造全球性的品牌等，都是國(guó)內(nèi)家居建材流通企業(yè)必須認(rèn)真研究的問題。 “百貨+建材”，大勢(shì)所趨 國(guó)內(nèi)家居建材業(yè)要想更好地立于中國(guó)市場(chǎng)，就需要更多地從體驗(yàn)式消費(fèi)和售后服務(wù)考慮企業(yè)的業(yè)態(tài)布局，將百貨業(yè)和建材業(yè)有機(jī)結(jié)合起來，聚攏人流并迅速在中國(guó)市場(chǎng)構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)地位，等外資企業(yè)再進(jìn)入時(shí)，能有足夠的能力與之競(jìng)爭(zhēng)。 第一，實(shí)現(xiàn)由“渠道”向“平臺(tái)”的轉(zhuǎn)移，由單一賣場(chǎng)向綜合購(gòu)物體的延伸。 如紅星美凱龍引入工廠、地區(qū)經(jīng)銷商做“現(xiàn)場(chǎng)直銷”，而自己則著重搭建商場(chǎng)平臺(tái)，為入駐的品牌商提供“統(tǒng)一的營(yíng)銷、統(tǒng)一的售后服務(wù)、統(tǒng)一培訓(xùn)”等服務(wù)。紅星美凱龍也由最初的單業(yè)態(tài)向第八代混合業(yè)態(tài)的家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變，這是一種新型商業(yè)模式——Market place，即專賣店集群，集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂、服務(wù)五大功能于一體，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式購(gòu)物。 第二，建立與供應(yīng)商緊密合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 紅星美凱龍與進(jìn)駐商場(chǎng)的2000多家廠商簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，類似日本汽車行業(yè)的金字塔供應(yīng)體系。紅星美凱龍的商場(chǎng)開到哪里，這些廠商就跟到哪里，從而形成一個(gè)關(guān)系穩(wěn)固的廠商群體，成為紅星美凱龍擴(kuò)張的重要力量支撐。 第三，擴(kuò)大對(duì)二、三線市場(chǎng)的滲透力度。 一線市場(chǎng)已經(jīng)飽和，向二、三線市場(chǎng)轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為紅星美凱龍、居然之家等企業(yè)發(fā)展壯大的必然選擇。當(dāng)然在擴(kuò)張過程中，會(huì)遭到一些區(qū)域家居建材龍頭企業(yè)的抵制，但依靠自身品牌影響力和優(yōu)質(zhì)的管理服務(wù)，找到立足點(diǎn)不是難事。 第四，加強(qiáng)拓展與地產(chǎn)商的深入合作。家居建材賣場(chǎng)的客戶群體主要是大眾消費(fèi)者，直接和地產(chǎn)商的合作尚不多。而未來的保障房建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)、舊房翻新改造等市場(chǎng)是一塊大蛋糕，所以，家居建材企業(yè)可以打造自己的供貨保障體系，與地產(chǎn)商深入合作并建立聯(lián)盟關(guān)系，占據(jù)這一重要市場(chǎng)。
