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企業(yè)動態(tài)    
 
眼下管材市場的發(fā)展出路分析
來源:玻璃鋼瓦 | 發(fā)布時間:2012-08-31 | 瀏覽次數(shù):

管材管件進入品牌時代,管材品牌市場可謂是喜憂參半

目前,中國鋼塑管材前幾年的增長率已達15%,位居世界前三位。這種發(fā)展速度是喜人的,預(yù)示著巨大的市場容量和整個行業(yè)的興盛。隨著我國國民經(jīng)濟和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展及國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整,自一九九八年建設(shè)部’以塑代鋼’的政策出臺,全國市場逐步接受新型的環(huán)保塑料管材,因此,節(jié)能環(huán)保型管道市場具有巨大的挖掘潛力,蘊涵無限商機。且經(jīng)過近年的發(fā)展,穩(wěn)態(tài)管、對接焊、鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合管、高密度聚乙烯(HDPE)中空壁纏繞管等新型產(chǎn)品層出不窮,環(huán)保管材市場的增長速度約為管材總市場平均增長速度的四倍。

2010年出臺’建材下鄉(xiāng)’新政策。建材下鄉(xiāng)帶動管材下鄉(xiāng),華南地區(qū)城市管網(wǎng)、家裝用網(wǎng)將改用塑料管,塑料管材市場進入了營銷高峰,因此對于管材級的塑料原料來說,將會十分緊俏。

市場潛力巨大

據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)市場對塑料管材的需求量可能以每年12%以上的速度繼續(xù)增長,特別由于我國不斷加快現(xiàn)代化城市建設(shè)步伐,加強污水資源化處理,在給排水系統(tǒng),建筑采暖系統(tǒng),供水、排污管,燃氣、采暖管道,大口徑地埋管等等的應(yīng)用前景將十分廣闊,2010年我國塑料管產(chǎn)量將達450萬噸,到2015年將達 600萬噸,屆時我國將成為世界上塑料管產(chǎn)量最大的國家。因而,管材生產(chǎn)企業(yè)需要抓住機遇,不斷開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域,加強品牌升級。

市場品牌雜亂無章

建材市場可謂品類繁多競爭激烈。無論高中低檔,每個市場層面都有幾個甚至幾十個品牌競爭,而且由不同檔次的產(chǎn)品也在相互競爭,管材市場主要有以下產(chǎn)品品牌:PE管(高密度聚乙烯給水、燃氣管)市場品牌主要有:金牛、寶碩、聯(lián)塑、金德、固地、白蝶等品牌;PP-R管市場品牌主要有:聯(lián)塑、金牛、金德、江通、江特、愛康、偉星雙迪、上塑、固地等品牌。除此之外,穩(wěn)態(tài)管、對接焊鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合管、高密度聚乙(HDPE)中空壁纏繞管等新產(chǎn)品市場的競爭更為激烈。由于管材市場嚴重同質(zhì)化,加上消費者對產(chǎn)品知識不了解而造成產(chǎn)品信息與市場的嚴重不對稱,一般只從外觀和價格上進行選擇,很少指名購買某一特定品牌,這讓很多企業(yè)和商家很容易錯誤的分析了市場,從而沒賣點可言,忽略塑造品牌形象,導(dǎo)致品牌與消費脫節(jié),消費者無法買到真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

品牌意識普遍比較淡薄

管材品牌企業(yè)意識的淡薄,營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對滯后,加之較低的技術(shù)和資金進入壁壘,使得多數(shù)企業(yè)規(guī)模普遍不大,營銷手段單一,營銷成本較高,缺乏品牌策略,對目標市場和細分市場幾乎沒有什么調(diào)查研究和應(yīng)對手段,一擁而上,埋頭就干,對于技術(shù)、質(zhì)量的更新與提升考慮較少,當競爭日趨激烈時,很多企業(yè)陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷、滿意度大幅度降低的尷尬困境之中。如何在市場中殺出一條血路?除了渠道營銷以外,還必須花大力氣全方位的打造屬于企業(yè)、渠道商和消費者共同認可的強勢品牌,從而占據(jù)未來市場的穩(wěn)固地位。

市場消費環(huán)境不明

對建材行業(yè)市場與管材行業(yè)市場的消費動向與消費群體環(huán)境不明。

出路

鋼塑市場的高層次發(fā)展,離不開品牌生產(chǎn)力。今后一定要加大力度打造企業(yè)產(chǎn)品的品牌力。

1.做企業(yè)不僅僅是做生意,單純的生意人和企業(yè)經(jīng)營者具備一定的區(qū)別。要解決塑料管材行業(yè)面臨的困境,使這一產(chǎn)業(yè)沿著規(guī)范有序的道路持續(xù)快速發(fā)展,一方面要加強市場秩序的規(guī)范和整頓,另一方面則要求行業(yè)企業(yè)自身盡快走上以技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量為先的實質(zhì)性改進之路。

2.必須通過品牌打造來建立良性的市場競爭機制與自身保護體系。

3.了解如何經(jīng)營品牌,如何打造符合市場需求的品牌戰(zhàn)略。

 

 
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