第一招：打造區(qū)域品牌
如今，很多資金雄厚的門窗企業(yè)在央視投入巨資做廣告。在打響全國品牌后，招商便成了水到渠成之事。但大多數(shù)門窗企業(yè)并沒有這樣的實力，要想開拓全國市場，就必須一心一意地先做好自己的區(qū)域品牌。穩(wěn)健發(fā)展才是做大做強之道。
一些有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)一般都會先將自身塑造成為區(qū)域品牌，在積累了一定的口碑并有穩(wěn)定的營銷渠道之后，外來企業(yè)就很難對它們構(gòu)成威脅。在解除這些后顧之憂后，它們才開始逐步向外圍市場發(fā)展，進而打造全國品牌。因此，先做好區(qū)域品牌是企業(yè)做大做強的第一步。
第二招：借助媒體宣傳
有些企業(yè)會抱怨資金有限，無法進行大規(guī)模的廣告宣傳。然而，即使是資金緊張也不能忽略宣傳推廣，因為大多數(shù)企業(yè)都是得益于媒體推廣而成長起來的，一個沒有媒體推廣的企業(yè)永遠只能是小富則安或慢慢被淘汰。
可是，我國中小門窗企業(yè)該如何用有限的資金取得最有效的推廣呢？有門窗企業(yè)負責人認為，一些沒有能力在央視等各大電視臺對消費者進行輪番轟炸式宣傳的中小型門窗企業(yè)可以有選擇性地在其它媒體投放廣告，譬如行業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站、公交車身、戶外招牌等。盡管廣告投入不會太大，但由于訂閱這些雜志、瀏覽這些網(wǎng)站、留意公交或戶外廣告內(nèi)容的人大都是業(yè)內(nèi)人士，往往能夠取得事半功倍的效果。
雖然大多數(shù)門窗企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站和宣傳冊，但這并不能收到行業(yè)雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。因為企業(yè)網(wǎng)站的點擊率肯定無法與行業(yè)網(wǎng)站相媲美，而且宣傳冊的發(fā)行也無法遍布全國，存在很多盲區(qū)。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實力和需求來選擇最佳的宣傳方式。
第三招：參加行業(yè)展會
中小門窗企業(yè)想要進入全國市場，單純依靠自己在全國建立直營店不僅投入大，而且也不太現(xiàn)實。如果企業(yè)有了區(qū)域品牌、媒體宣傳做后盾，就可以開始在全國尋找有實力的加盟商、代理商。這時，參加展會就顯得很有必要。因為企業(yè)可以在展會上和經(jīng)銷商零距離接觸，能實現(xiàn)更深層次的溝通，這是招商的最佳時機。
目前國內(nèi)的家居展會種類繁多，企業(yè)不可能全部參加，不僅其精力和資金不允許，而且有些展會對企業(yè)招商帶來的幫助并不會很大。筆者在市場走訪時，曾多次聽到不少門窗企業(yè)老板抱怨，雖然參加過很多展會，可大多數(shù)除了賠上時間和金錢之外一無所獲。在溝通交流之后，筆者發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)無一例外都是在盲目地不加選擇地參加展會，根本沒有根據(jù)自身的需求來選擇展會。
第四招：建立專業(yè)團隊
目前，國內(nèi)也有一些專業(yè)的團隊專門為企業(yè)策劃招商。這種招商團隊往往擁有龐大的信息資源和專業(yè)的客戶，不僅可讓企業(yè)省事省力，而且還可以視招商的效果來支付酬勞，省卻了“竹籃打水一場空”的后顧之憂。因此，如果企業(yè)通過自身的努力還是不能達到預(yù)期的效果時，不妨試一試這條途徑。
企業(yè)要想做大做強并不是一件簡單的事情，特別是在當前行業(yè)普遍處于“寒冬”的情況之下，不少門窗經(jīng)銷商不得不削減品牌或撤場時，廠家招商就會遇到一些瓶頸，這就需要企業(yè)擁有獨到的戰(zhàn)略性眼光，選擇最適合自己的拓展市場的有效方式。
