LED作為新光源，具有低耗能、長(zhǎng)壽命、無(wú)污染、無(wú)頻閃等有點(diǎn)，在國(guó)家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排的大背景下，LED成為照明領(lǐng)域的新寵。隨著LED照明技術(shù)的不斷成熟，LED照明產(chǎn)品應(yīng)用的范圍越來(lái)越廣泛。LED照明行業(yè)的發(fā)展蘊(yùn)含的巨大潛力也開始爆發(fā)。業(yè)界普遍認(rèn)為，2013年至2015年這三年的時(shí)間，LED照明行業(yè)將完成自動(dòng)凈化、行業(yè)整合、市場(chǎng)排序的過(guò)程，具有資金、技術(shù)、品牌、規(guī)模和銷售渠道的企業(yè)成為這個(gè)新興行業(yè)的主體。在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，建設(shè)銷售渠道成為各家企業(yè)的頭等大事。
當(dāng)前，我國(guó)專業(yè)生產(chǎn)LED的企業(yè)有上萬(wàn)家。在LED照明不斷突破各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域之際，各家企業(yè)加快建設(shè)銷售渠道的愿望日益迫切。作為L(zhǎng)ED照明行業(yè)的一顆冉冉升起的明星，深圳市某光電有限公司對(duì)待渠道建設(shè)也不敢掉以輕心。2013年投入巨資推廣產(chǎn)品，通過(guò)在全國(guó)建設(shè)六大營(yíng)銷中心，發(fā)展了200個(gè)地級(jí)市的經(jīng)銷商。為下一步渠道延伸打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“現(xiàn)在各家都注重渠道建設(shè)，就看誰(shuí)的動(dòng)作快，誰(shuí)的投入大。等LED產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入家庭照明領(lǐng)域后再建設(shè)渠道就為時(shí)已晚。可以說(shuō)誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。”該光電品牌渠道運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)梁某說(shuō)。
LED照明應(yīng)用難以大規(guī)模推廣的原因在于產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品的穩(wěn)定性。該光電擁有自己的國(guó)家級(jí)的實(shí)驗(yàn)室，有先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，產(chǎn)品出廠必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)。因此該光電的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越。消費(fèi)者是有口皆碑。產(chǎn)品涵蓋了LED家居照明品系、LED室內(nèi)商業(yè)照明品系、LED戶外商業(yè)照明品系以及LED工程照明品系、LED光源封裝等共五大類，約3000多種單品。可以滿足客戶一站式的采購(gòu)需求。為客戶提供LED綜合解決方案。
面對(duì)當(dāng)前LED照明市場(chǎng)魚龍混雜的局面。該光電始終如一的堅(jiān)持品牌建設(shè)。憑借對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求和技術(shù)創(chuàng)新，該光電獲得“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)，成為首批在深圳前海股權(quán)交易中心掛牌的LED照明企業(yè)。歷經(jīng)10年的沉淀積累，該光電的品牌知名度、美譽(yù)度領(lǐng)先同行。
“工欲善其事，必先利其器。物美價(jià)廉和營(yíng)銷順暢是相輔相成的。花了大力氣去建設(shè)銷售渠道，但產(chǎn)品質(zhì)量不行，也是沒有用的。企業(yè)要練好內(nèi)功。”梁某說(shuō)。
現(xiàn)在，LED企業(yè)的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)已成白熱化，該光電將加大研發(fā)投入，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳推廣，整合內(nèi)部資源，以搶占市場(chǎng)先機(jī)。讓更多的消費(fèi)者能夠使用性價(jià)比高的LED照明產(chǎn)品。為普及綠色照明貢獻(xiàn)自己的力量。
