成功招商是五金企業(yè)迅速構建全國范圍的銷售網(wǎng)絡、壓縮市場費用、搶占市場份額、提高營銷效率的有效辦法，可當今的現(xiàn)狀是不論廣告招商、會展招商、數(shù)據(jù)庫招商還是企業(yè)自辦招商會，其結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費用投入和招商回款的嚴重不對稱，人力、物力的付出和實際回報的巨大懸殊，讓眾多企業(yè)感慨萬千：招商，招商，真是越招越傷!
買什么樣的產(chǎn)品以及賣給什么人的問題，對于產(chǎn)品招商而言，這是成功的前提和基礎。就五金產(chǎn)品而言，應該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合市場環(huán)境、竟品情況對產(chǎn)品進行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然還有最重要的產(chǎn)品品牌定位。
無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點。目前許多五金企業(yè)在產(chǎn)品招商前連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場運做模式可以實現(xiàn)贏利的目的就開始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其結(jié)果是可想而知的。
作為五金企業(yè)要實現(xiàn)真正意義上的成功招商，在完成產(chǎn)品的市場定位后，首先應該調(diào)整心態(tài)從長遠的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場進行產(chǎn)品的試銷工作。
沒有充分的利潤空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場認可。所以，招商最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。很多五金企業(yè)產(chǎn)品口碑好、賣點突出，但出貨價卻非常高，留給代理商的利潤非常低，沒有足夠的利益誘惑，再好的產(chǎn)品即使你有了可贏利的運做模式，五金企業(yè)最終也只能是自娛自樂。
如何整合企業(yè)內(nèi)外部資源，提升招商效果?除了五金企業(yè)自身需要分析總結(jié)并善于利用外，借助外腦倒也是一條可以借鑒的途徑。比如尋求和一些資源豐富、招商經(jīng)驗豐富的專業(yè)招商策劃公司的合作，不能說不是一種四兩撥千斤的辦法。
三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務，一流企業(yè)賣標準，這是很多企業(yè)都認同并努力實現(xiàn)的發(fā)展目標。尤其在五金行業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，招商營銷的成功自然也離不開細膩周到的售后服務了。
作為五金企業(yè)而言，如何最大限度的激發(fā)招商隊伍的工作積極性和內(nèi)在潛能，在合理規(guī)劃業(yè)務片區(qū)的基礎上應該設置有刺激性的合理的績效考核辦法。要知道人才永遠是企業(yè)不可復制的優(yōu)勢資源，互利雙贏，共同發(fā)展才是企業(yè)和員工的合作基礎。
作為一支異軍突起的招商新秀，它的成功離不開企劃力、資源整合力、執(zhí)行力三駕馬車的齊頭并進，其成功實施的品牌招商的低成本擴張模式雖然并不適合所有的企業(yè)，但希望能對廣大的五金企業(yè)起到拋磚引玉的啟事作用，要相信：招商成功沒有定法，但必有妙法!
